“办企业,就跟打井一样,只需要打一米宽的井口,再坚持向下打百米、千米深,专一地做好一件事,那会得到意想不到的效果”，这是马云经常挂在嘴边的一句话。谈到1米宽、100米深，非常形象而简单。但在执行和实施过程当中，需要企业家经得住诱惑，耐得住寂寞，做出坚决的选择。所谓1米宽，指的是企业核心的目标客户群体，要非常聚焦和精准，所以，我们称之为叫1米宽。100米深，指是对核心目标群体的核心需求挖掘要非常地深刻、深入，要与众不同。

6月下旬，我参加了宁波—深圳电子信息产业对接活动，随团考察了深圳市新光台电子股份有限公司，看了新光台公司后，对马云这句话的理解更加深刻了。新光台公司位于深圳市龙岗区平湖镇新木盛低碳产业园一幢五层标准厂房内，面积约5000平米，员工250余人，主要生产经营LED封装产品。公司成立于2013年，2014年、2015年、2016年销售收入为0.86亿元、2.07亿元、2.86亿元，净利润为156万元、1203万元、2179万元，并于2016年7月挂牌新三板。在LED封装市场如此激烈的竞争中，为何新光台公司能够逆势上扬，短短四年时间获得飞速发展？原因其实很简单，他们始终坚持做“一米宽一百米深”企业的理念。新光台公司封装产品全部为LED显示屏光源，不做功能性照明光源，产品高度聚焦。客户集中度也高，都是显示屏厂家，深圳联锦光电、深圳玖润光电等前五大客户占总销售收入的36%。公司实现轻资产运行，租用工业园区的厂房，将资金主要用于购置自动化封装设备，提高产能和效率。所以，新光台已经走上了一条“做精做专、差异化、轻资产运行”的成功之路。

在LED照明市场上，为什么我们会有如何之激烈的价格战，如此之严重的同质化竞争？就是因为多数的中小企业满足的是相同客户的相同需求。如何进行创新，如何走差异化道路？其实也很简单，那就是满足不同客户的不同需求。谈到1米宽，多数中小企业的核心客户定位不是窄了，往往都是宽了，什么客户都能覆盖，有单就做，这是很多中小企业常见的特点。当然像新光台这样的企业还是少数的，大多数企业客户定位都是比较宽泛的，这就导致我们在挖掘客户需求的时候无法深刻和深入，更重要的是我们在随后的战略规划、产品设计、销售系统布局时，会经常面临资源匮乏的挑战。因为你面对不同的客户，往往就要设计不同的产品，设计不同的销售系统，要配置N多的销售组织和团队。