——宁波金利达灯饰有限公司创牌之路

宁波金利达灯饰有限公司始建于1995年，专业生产经营全塑双色挤塑LED三防灯、LED吸顶灯、LED电子壁灯、LED工作灯等主导产品，公司拥有自营进出口权。公司拥有完整的LED灯具产品测试实验室，配置了整套先进的研发测试设备。公司占地面积1万多平方米，厂房面积8000多平方米，员工100多人，其中拥有大专学历以上的专业工程技术人员30多人。拥有配套齐全的模具制造、注塑成型、挤塑成型、波峰焊、防静电和SMT贴片车间、自动装配流水线等各种先进生产设施和检测设备，年生产LED灯具能力可达200万套以上。

公司通过了ISO9001：2008质量管理体系认证和GMC认证。产品取得了UL、TUV、CE、GS、ROHS等方面的国际认证，已获得了发明专利、实用新型专利和外观设计专利等100多项。经过几年的努力，公司从原来单纯的为飞利浦公司OEM贴牌，发展到拥有自主品牌的新型技术企业。

1、加大对拥有自主知识产权产品的开发力度

公司原先是一家专业生产灯具配件和传统灯具的企业，以生产传统三防灯具、电子壁灯和吸顶灯、蜡烛灯及灯具配件为主的企业，给浙江阳光集团，上海亚明、荷兰飞利浦照明等大公司贴牌生产。但因为贴牌生产公司没有自主权，价格、方案、流程都受到客户的一定制约，公司发展没有目标方向，对公司以后的发展不利。为了改变被动局面，公司上层经过反复讨论，于 2014年开始成立了新产品的研发部，加快研发步伐，加大开发投入力度。新研发的LED便携式大功率应急照明灯具在2014年的10月香港照明展览会上首次亮相，就受到了众多客户的青睐，为此公司在产品方面实行升级换代，培养自主品牌上进行较大投入。在国外国内申请多项发明专利和实用新型专利，在欧美的各国也同时申请认证。通过近一年的努力，2015年打入了澳大利亚市场，澳大利亚客户一次性下了近二万套新产品的订单。公司通过近四年的开发形成了具有金利达特色产品的工作灯，已经有十多款系列的应急工作灯，并形成了老外金利达工作灯的品牌。在2016年10月份的香港照明展览会上，因为当时订不到自己公司名称的摊位，向香港公司买了一个摊位。后来，宁波一家展览公司帮金利达申请到了一个自己公司名称的摊位。那金利达同时有二个摊位在展览会上展示产品，一个二层，另一个三层。有一位老外，他从二楼到公司摊位后又去三层逛了，但走到三楼看到了LED工作灯系列产品，一看是香港公司的名称，就想打电话告诉金利达有供应商在仿制公司的产品，但进摊位后他看到公司李金通总经理，才知道这摊位也是金利达公司的，造成了误会。

2、下决心淘汰传统落后产品，实现产业转型升级

转型升级淘汰传统产品是要付出代价的。公司2016年下半年把一个LED蜡烛灯车间关闭，所用模具设备低价处理，因为LED蜡烛灯市场是有的，但生产工艺比较落后，靠人工浇蜡，如果接到一个大订单需要很多人工和较大场地，对公司长远发展有一定的影响，公司上层决定关闭蜡烛车间。另外公司去年也处理掉了一部分注塑三防灯的模具，还有几个系列的模具也要处理，因为三防灯具加工工艺比较简单，慈溪龙山三北镇已经形成了三防灯具的主导生产区，配件配套齐全，并且那边的单一注塑成本较低，至于公司老的生产工艺没有竞争优势，只能放弃。因为三防灯一个系列模具前期制作投入要50-60万元，卖模具烂铁价只有3-4万元。为了不断创新，提升产品竞争力，公司现在用全塑双色挤出工艺，具有产品发明专利的全塑挤塑三防灯具取代原来的LED注塑三防灯具，深受国外客户喜爱。

3、加大研发投入，培育专业化的研发团队

目前，金利达公司已经从OEM发展到ODM，有一支比较专业的研发团队，有二十几名研发人员，每年都有十几款新品开发成功并且每款产品都申报知识产权，得到了欧美重要客户的认可和赞美。

公司为了更好的创建自主品牌在产品设计、产品测试、产品关键部件的生产投入了很大的资金和各方面的配置，如今又新创建了一个高标准的SMT贴片车间等。经过近几年的研发投入，已取得较大成果。自主设计开发的LED工作灯系列、LED全塑双色挤出三防灯系列外观新颖、功能齐全深受国外客户青睐，销售渠道不断拓宽，公司的销售收入每年以20%以上的速度增长。(李金通)