近日我联盟单位宁波贝泰灯具有限公司，将打好包的LED灯装上两个集装箱，这批总价值几十万美元的灯具将漂洋过海登陆美国、德国、澳大利亚等国家的市场。据悉，该公司约30%的绿色照明产品出口欧美，颇受欧美人青睐。
    “企业的销售额在上年增幅30%的基础上，今年力争再增长30%。”在谈到企业快速发展的原因时，该公司董事长芦世杰深有感触地说：“一是通过产业转型，实现产品的升级换代；二是专注灯具产业，建立完整的产品链；三是建立绩效考核机制，让每个员工都成为活力细胞。”
    位于阳明街道的宁波贝泰灯具有限公司是一家生产高端照明灯具的企业，主打LED、太阳能灯具，产品涉及庭院灯、工程灯、室内灯三大类。该公司继去年成为我市照明行业销售额增幅较高的企业之后，今年靠前季度销售额已达上年销售总额的三分之一。芦世杰告诉记者：“以前，国内甲级设计公司，都是我们跑上门销售，而设计公司不愿接待。如今，这些设计公司登门来找贝泰。”
    客户的“变脸”，源于贝泰公司的核心技术支撑。芦世杰说，贝泰公司成立了四个产品研发中心，在国内建成拥有BV公司认可的实验室，拥有40余名光源、结构、工业设计人员等组成的专业研发队伍。同时，企业先后在美国、德国、澳大利亚设立了三个研发基地，广泛跟国内外顶级设计师合作，产品开发贴近世界先进的照明设计理念，为客户提供LED照明整体解决方案，产品平均节能率在60%以上，成为全球绿色照明的领军者。

    2012年，贝泰公司又跟浙江大学和杭州电子科技大学两所高校签下总额740万元的技术合作项目，成为当年度我市灯具行业校企合作标的较大的企业。目前，该公司拥有授权专利技术200多项，其中发明专利1项。
    “要让创新技术实现产业化，就必须有与之相匹配的设备和人才。”芦世杰说，为此企业购买了大量进口设备，以及光电实验设备，并在国内外广揽人才。
    在技术、设备和人才等关键要素的强力保障下，贝泰公司的产品链逐渐“增粗变长”。如今，该公司的产品已涵盖了全球灯具市场里的全系列产品，包括LED大功率路灯、HID路灯、太阳能灯、庭院灯、工程灯、室内灯、草坪灯、埋地灯、泛光灯、投光灯、射灯、水下灯、隧道灯等，客户在贝泰可以轻轻松松将灯具类产品“一单搞定”。
    在内部管理方面，贝泰公司在让中层管理者分享企业10%干股的同时，设立了三个事业部，每个事业部实行团队绩效考核制度，每个人的工作业绩与收入挂钩，年度完成考核指标的事业部，公司提取20%-30%的利润奖励给管理团队。此外，该公司将全员分级考核，绩效挂钩，其中年收入较高者是较低者的两三倍。（姚江）