耀泰电器“走出去之路”越走越顺畅
“中国的品牌要进入欧美等发达国家，并让那里的消费者接受，不容易啊。”昨天，宁波耀泰电器有限公司董事长诸越华在与记者分享“走出去”打造自主品牌的故事时，感慨万分。
的确，耀泰电器对自主品牌的谋划打造始于1993年，而真正实现自主品牌出口，是在1999年。
之后的16年里，耀泰的“LUTEC”和“UME”品牌出口的比例是按照5年一个台阶缓步上升的。靠前个5年，自主品牌出口量在公司销售总量的占比不到5%；第二个5年，占比达到了10%；第三个5年，自主品牌出口比例达到15%。截至目前，这个比例已达到25%。
成功，来自一点一滴的积累和努力。和其他外贸生产企业一样，1992年就开始做外贸的“耀华灯具”（“耀泰电器”的前身）较初也是靠做OEM（贴牌加工）生存的。几年后，“不甘心总是帮别人养孩子”的诸越华向合作伙伴们吐露了自己的打算：在全力做好OEM的前提下，打造一个“属于自己的孩子”。他的经营理念和坦诚态度获得了那些与他有着多年合作关系的客户的理解和认同。于是，这项工作从“地下”转为公开，甚至在某些方面还获得了合作伙伴的支持。在接下来的日子里，从单纯的OEM到ODM（自行研发、贴牌出口），再向OBM（凭借自主品牌出口）迈进，耀泰电器在“走出去”的道路上越走越顺畅。
到国外建立研发中心，是耀泰电器打造自主品牌走出的重要一步棋。诸越华告诉记者，他曾经做过一次内部测试，将很多件作品混在一起让“老外”挑选，结果中国设计师的作品没有一件入选。这件事让诸越华彻底想明白一件事：并非中国设计师的作品不好，而是东西方文化的巨大差异决定了彼此间审美与消费理念的截然不同。于是，从1995年开始，耀泰电器在意大利、法国聘请国际强 的产品设计师，随后逐步发展成为如今的专业研发中心。近年来，凭借在外观艺术、产品结构和电子光学三个不同的技术领域开展不同国家和地区的全球性研发合作，耀泰电器的产品和技术研发始终走在国际同行业的前列，仅2014年就开发近100款新产品，深受消费者和经营者的喜爱。如今，同样的产品，耀泰电器的价格高于同行15%以上却依然抢手，“LUTEC”和“UME”两个自主品牌在为耀泰电器获取高额回报的同时，也为“中国制造”在国际市场赢得了良好的声誉。
“2+3”盈利模式是耀泰电器获取高额回报的又一秘诀。所谓“2+3”，是指同时开展第二产业的生产和第三产业的渠道销售，即一边在国内生产，一边在国外建立营销网络。以国际化、全球化和差异化作为企业发展战略的耀泰电器，从2006年开始在国外物色营销人才，聘请他们为自己的产品做推销，经过一步步的提升，较终陆续在法国、德国、美国、阿联酋等国家成立了销售分公司。今年4月18日，耀泰电器的第5家销售分公司在意大利成立。诸越华透露，今年晚些时候，位于英国、匈牙利的分公司也将挂牌。5年之内耀泰电器还要在全球主要市场建立10个分销中心，形成全球营销网络。借助这张大“网”，耀泰电器的自主品牌在国际市场上的综合竞争力将进一步提高。
然而，远隔千山万水，成功打入欧美市场的耀泰电器要想与国外同行抗衡，还有一道难题必须解决———到货时间。因为，按照正常的节奏，从接受订单到产品到货，较快也要60天，除非是好 “粉丝”，一般的消费者不会愿意接受这样漫长的等待。为了实现在第5个5年自主品牌销售占比达50%的奋斗目标，眼下耀泰电器已经“瞄”上了位于中欧和南欧的两个物流平台，并在当地租用仓库成立了自己的物流中心，准备充分利用企业经营的“大数据”，预测订单并提前做好生产计划。“要不了多久，通过这两个物流中心，整个欧洲地区的消费者都能在下单后的3天内收到我们的产品。”诸越华对此信心满满。
的确，耀泰电器对自主品牌的谋划打造始于1993年，而真正实现自主品牌出口，是在1999年。
之后的16年里，耀泰的“LUTEC”和“UME”品牌出口的比例是按照5年一个台阶缓步上升的。靠前个5年，自主品牌出口量在公司销售总量的占比不到5%；第二个5年，占比达到了10%；第三个5年，自主品牌出口比例达到15%。截至目前，这个比例已达到25%。
成功，来自一点一滴的积累和努力。和其他外贸生产企业一样，1992年就开始做外贸的“耀华灯具”（“耀泰电器”的前身）较初也是靠做OEM（贴牌加工）生存的。几年后，“不甘心总是帮别人养孩子”的诸越华向合作伙伴们吐露了自己的打算：在全力做好OEM的前提下，打造一个“属于自己的孩子”。他的经营理念和坦诚态度获得了那些与他有着多年合作关系的客户的理解和认同。于是，这项工作从“地下”转为公开，甚至在某些方面还获得了合作伙伴的支持。在接下来的日子里，从单纯的OEM到ODM（自行研发、贴牌出口），再向OBM（凭借自主品牌出口）迈进，耀泰电器在“走出去”的道路上越走越顺畅。
到国外建立研发中心，是耀泰电器打造自主品牌走出的重要一步棋。诸越华告诉记者，他曾经做过一次内部测试，将很多件作品混在一起让“老外”挑选，结果中国设计师的作品没有一件入选。这件事让诸越华彻底想明白一件事：并非中国设计师的作品不好，而是东西方文化的巨大差异决定了彼此间审美与消费理念的截然不同。于是，从1995年开始，耀泰电器在意大利、法国聘请国际强 的产品设计师，随后逐步发展成为如今的专业研发中心。近年来，凭借在外观艺术、产品结构和电子光学三个不同的技术领域开展不同国家和地区的全球性研发合作，耀泰电器的产品和技术研发始终走在国际同行业的前列，仅2014年就开发近100款新产品，深受消费者和经营者的喜爱。如今，同样的产品，耀泰电器的价格高于同行15%以上却依然抢手，“LUTEC”和“UME”两个自主品牌在为耀泰电器获取高额回报的同时，也为“中国制造”在国际市场赢得了良好的声誉。
“2+3”盈利模式是耀泰电器获取高额回报的又一秘诀。所谓“2+3”，是指同时开展第二产业的生产和第三产业的渠道销售，即一边在国内生产，一边在国外建立营销网络。以国际化、全球化和差异化作为企业发展战略的耀泰电器，从2006年开始在国外物色营销人才，聘请他们为自己的产品做推销，经过一步步的提升，较终陆续在法国、德国、美国、阿联酋等国家成立了销售分公司。今年4月18日，耀泰电器的第5家销售分公司在意大利成立。诸越华透露，今年晚些时候，位于英国、匈牙利的分公司也将挂牌。5年之内耀泰电器还要在全球主要市场建立10个分销中心，形成全球营销网络。借助这张大“网”，耀泰电器的自主品牌在国际市场上的综合竞争力将进一步提高。
然而，远隔千山万水，成功打入欧美市场的耀泰电器要想与国外同行抗衡，还有一道难题必须解决———到货时间。因为，按照正常的节奏，从接受订单到产品到货，较快也要60天，除非是好 “粉丝”，一般的消费者不会愿意接受这样漫长的等待。为了实现在第5个5年自主品牌销售占比达50%的奋斗目标，眼下耀泰电器已经“瞄”上了位于中欧和南欧的两个物流平台，并在当地租用仓库成立了自己的物流中心，准备充分利用企业经营的“大数据”，预测订单并提前做好生产计划。“要不了多久，通过这两个物流中心，整个欧洲地区的消费者都能在下单后的3天内收到我们的产品。”诸越华对此信心满满。
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