LED封装率先回暖

前期由于过热性投资导致的LED行业产能过剩问题一直持续到2012年年底。进入新的一年，随着各种政策性补贴的利好消息刺激，行业逐渐复苏。作为中下游的封装企业更是率先破冰，实现扭亏为盈。

2013年至今LED产业回暖复苏明显，25家LED重点上市公司合计营收为99亿元，同比增长12%。照明市场迅速发展导致国内许多封装企业出现产能不足，瑞丰、鸿利、升谱等大厂开始扩产。

“我们现在很明显的感受到市场要比往年好很多，复苏很快。为弥补交期过长问题，我们早已开始扩产配备产能，TOP贴片封装增加约30%的产能，COB封装扩产达150%-200%。” 宁波升谱光电半导体有限公司营销副总经理尹辉表示，对LED照明市场的发展很看好。

LED产业现在已经成熟到一定的成度，生产成本下降的比较明显，给LED照明普及带来了机遇。目前在一些专业领域LED照明的应用达到了50%，而预计在2-3年室内照明方面传统照明将被全面替代。

由于价格的持续走低，原材料、人工成本等的上涨不断挤压国内封装行业本来就甚微的利润空间。许多企业量是上去了，但净利润相比同期下滑不少。

看似红火的市场背后却有着一些隐患：政策性导向能持续多久，“增收不增利”，行业标准缺失等等都将影响行业的持续发展。

国产封装大逆转

高工LED产业研究所(GLII)预计，2012年中国大陆封装产值达到397亿元，同比增长24%，而2012年台湾地区LED封装市场规模约为136亿元，同比去年下降8%。考虑到目前终端照明市场需求并不明确，且短期增速受限，2013年台湾地区LED封装厂商仍将面临有产能无持续订单的窘境，全年获利面临压力。

台湾封装的落败表面上看是对市场预期的不足，其深层次反映出国内封装企业的进步。营销模式、内部管理和技术研发三个方面的创新是体现企业竞争力的关键，在这些方面国内企业已经迎头赶上，在一些方面甚至已经达到国际水平行列。

“营销模式没有好与坏，只有适合与不适合，企业情况不同，营销模式也一定不能照搬。”尹辉表示，根据产品应用领域及目标市场特点进行产品细分和团队搭配，只有把高性价比的产品交给专业的人，才能服务好专业的客户。

技术研发创新的重要性不言而喻，只有技术研发团队开发出客户喜爱的、满足市场需求的且有高性价比的产品，才能较终站稳脚跟，这不仅需要前瞻性更要持续性。

升谱光电始很早就预测到COB的重要性，一直都坚持在这方面不断投入研发力量。终致力于给应用端提供全面的光源解决方案，实现更低成本、更便捷的设计，从目前的技术指标、产品可靠性、技术工艺等方面来衡量，COB产品不逊于甚至已经超越了一些国际LED巨头。而在成本控制上，在服务的灵活度上我们更具有优势，所以可以说，升谱COB光源的性价比完全是世界级的。

品牌核心竞争力还是好产品

前面我们看到各大封装厂都纷纷扩产，销量迎来大逆转，在量升上去的同时却是利润的下降，出现“增收不增利”的现象。国内封装企业数量众多，一些上规模的龙头大厂也都享有很高的市场占有率，但就是利润相比国外还是比较低的。造成这种现状的原因之一就是产品品牌影响力的不足。

“我认为一个企业在行业内要树立起品牌，关键在于有自己核心技术的高性价比产品，企业的品牌和价值在于你的客户群是什么层次。”尹辉说，用业绩来提升品牌，给客户性价比较高的产品，同时对已有老产品做好优化。

随着上游芯片、原材料价格的下降，封装的价格也屡创新低，行业步入微利时代。在这种情况下，一些封装厂纷纷向下游应用领域开始拓展。

“我们虽然也涉足到应用领域，但更多是为一些国外老客户做代工。国外OEM和ODM业务占到应用产品生产的80%。”尹辉表示，升谱的应用产品虽取得了一定的市场份额，但主要的业务板块依然是以封装为主，封装是升谱的核心业务，在行业内一直有一定优势。 

纵观国内封装行业这些年的发展历程，大多数企业把自己的产品定位不明，他们的做法一般是山寨之后想方设法压低价格，较终导致产品同质化严重。除了少数几家国际大厂不用考虑以降价换市场，其他厂家必须求新求变，不断推出新的创意技术与产品，才能维持产品的持续竞争力。

“为了走差异化产品路线，避免同质化竞争，我们从2008年就开始研发COB封装技术。而当时正是贴片封装如火如荼，许多业内专家对COB封装质疑，但我们一直非常坚定，较终在国内算较早开发出高品质COB光源的企业。” 尹辉说，要想有所作为，靠前于行业，除了拿一把放大镜以外，还需要配一个望远镜，提前规划预测未来产品趋势是一个企业做到靠前一步的保证。

“从成本和应用角度来看，COB集成光源已经成为大功率封装的主流方向。” 鸿利光电工程技术中心常务副主任吴乾认为，COB集成光源类似于LED点光源变成线光源或者面光源，单个LED做成一个日光灯管灯条或者集成面，当光出来以后，通过磨砂面罩进行二次光学处理，使光更加均匀。COB光源能够改善眩光问题，作为应用端，组装更方便。

COB技术及产品基本在LED照明向商业照明及工业照明等领域渗透延伸时，逐步为行业关注并发展起来，以其更优良的散热性使LED由点光源升级到面光源,综合成本低,更能发挥LED器件模块化、个性化设计等优势，未来将会在商业照明领域譬如轨道灯、筒灯、PAR灯、射灯，工业照明如工矿灯、泛光灯及家庭照明如球泡灯等领域被大量使用。

     COB产品是应商业照明、工业照明等需求而新发展起来的LED个性化集成化光源器件，因商业照明等灯具本身在外观、结构尺寸方面就难以标准化，所以COB没有标准化也是正常的，有些东西本身就难以标准，也未必有必要去标准化。到较后，行业巨头、龙头企业之间流通的产品就会是大家参照的标准。（鲁慧玲、东方）