“我们这款太阳能水杯灯名叫‘蜻蜓灯’，可用USB和太阳能两种方式充电，双翼展开似蜻蜓时就是在进行太阳能充电。获国际IF设计奖，它是手提式的，方便携带。”在“姚品会”展示中心，耀泰电器公司总经理方毅和“Show余姚”主播团一起，化身“主播”，对着手机镜头吆喝，在直播平台上“云”带货。

为了支持企业“多条腿走路”，余姚出台了外销产品转型稳产扩能的政策，多措并举支持鼓励外贸产品转内销。开展了以“同心协办、支持姚品”为主题的姚品会活动。

在镜头前，方总介绍说：“我们耀泰是生产室内、外节能环保智能的照明产品，原先99%的产品外销出口，主要销往欧美国家。今年受国内、国外的疫情影响，靠前季度约有1000万元左右的订单被延误，销售额下降了20%左右。考虑到市场的平衡性，再加上受疫情影响导致外贸订单下滑，我们决定尝试转内销。有政府的大平台，我们有信心在未来5年内将内销的比例做到50%。”

此次尝试外贸转内销，也是我们公司在危难中寻找商机的主动探索，销售平台和营销渠道都需要重新建立，这次依靠政府搭建的“姚品会”帮扶平台，享受网红直播带货。

受国际疫情影响，目前许多余姚企业将目光从国际转到国内，进行内销业务的拓展。余姚为帮扶外贸企业快速转型，推出“姚品会”内销帮扶平台，通过“万名干部联万企”和“助企管家制度”，全面摸清外贸企业转内销需求，制定“外转内”产品目录清单，分类分批次引入“姚品会”帮扶平台。进驻平台，企业可享受“一企一策”的内销培育机制，鼓励外贸企业打造符合国内新消费需求的“余姚制造”品牌。副市长薛晓伟出席活动并参与带货直播。

此次共展示销售余姚100多家企业生产的1000余种优质产品及特产，包括小家电、文体用品、休闲用品等几大类特色产品，展区还设置了两个直播区域，为企业提供现场直播带货的销售平台，为外贸企业转型“搭台唱戏”。同时还携手拼多多、淘宝、慧聪网等电商平台，以第三方市场化运作的方式帮扶企业。进一步开拓国内线上销售渠道。通过在各个电商平台，设立余姚外贸企业产品专区，推动企业开设网上旗舰店；电商平台也将为上线的外贸企业，提供店铺装修、线上营销、物流配送等专业培训，并开放数据支持、流量资源，助力企业快速适应线上销售模式，加快转型步伐。积极危中寻机、化危为机，采取线上与线下相结合、活动与平台相结合、企业主体与市场运作相结合的方式，支持并鼓励具有自主品牌或国内商标的外贸企业，由出口转内销，两线兼顾、两线推进，既稳住外贸基本盘，又挖掘新的增长点。

活动首日吸引了142万网友观看，线上线下累计成交额超380万元！

“姚品会”销售的，都是我市企业生产的优质产品，各参展企业均以较低价销售，由于省去了网上平台的相关费用，把这些钱让利给姚城消费者，具有很大的价格优势，树立“余姚制造余姚享”理念，帮助企业拓宽市内产品销路。为疫情影响下的企业扭转出口不畅态势，实现逆势回升提供了良机，也为拉动消费实现经济回暖营造了良好氛围。   （罗国静）